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姚荣君支招民企竞争:利用品牌差异化认知打造护城河

2019-01-05 17:41

  今年是改革开放40年,民营经济与改革开放相伴而生。在继续深化改革和扩大开放的背景下,各方纷纷出实招助力民营企业发展。在各方努力营造良好经营环境的同时,民营企业自身应该如何提升?“利用品牌差异化认知打造护城河。”近日,在“2018商业竞争中国策”中国企业竞争力论坛媒体沟通会上,君智咨询执行总裁姚荣君就民营企业竞争战略与媒体进行交流。

  “竞争变化的实质在于时代主题的演变。”姚荣君详尽解析了不同时代背景下商业竞争的发展。在产品稀缺年代,企业的战略重心在工厂,公司要截止下单、给客户的通知怎么写?求。在生产好的产品;当进入产品丰富年代后,·新华网:领导干部政绩考核新规的“转向”意义ag官网平台,企业则重在渠道、加大对市场的投入;而当进入产品过剩时代,企业的战略重心则转为了顾客心智,企业经营的重心在于打造品牌的差异化认知。

  顾客并非产品专家,他们难以分辨出性能相似产品间的差异,如此一来,当顾客有消费某个品类的需求时,便会优先考虑自己熟悉的品牌。因此,姚荣君建议,企业一旦在物理市场中找到与产品性能吻合的差异点,就应抢在竞争对手前去占领顾客的认知,让品牌认知差异化迅速形成顾客心智中的“护城河”,进而把企业产品物理市场中的差异化变成顾客认知中的差异化。换言之顾客对品牌有了清晰的购买该品牌而非竞争对手的理由之后,品牌就能从万千对手中脱颖而出。“构建顾客认知的差异化已经成为企业经营的重心。要区隔于竞争,一定是你可以做到但竞争对手难以做到的。”

  “有了方向,就不怕路远。” 姚荣君继续为企业支招,“护城河一旦建立后,消费者选择你了,你就有足够的空间和资金去进一步优化企业内部的管理,比如,市场上突围的方向从哪里走、组织结构怎么定、产品价格怎么设计、渠道是重物流还是轻物流,等等。”

  改革开放40年来,中国已经发展成为全球第二大经济体,发展过程中企业也已形成了一套发展模式。如今经济形势、市场、竞争、消费者需求都发生了变化,企业在走出舒适圈、积极创新寻求发展的过程中,要克服哪些短板?中国民营企业如何发展以及本土品牌如何走出去?中国管理咨询业如何以自身优势助力企业发展?

  据悉,“2018商业竞争中国策”中国企业竞争力论坛由中国企业联合会指导、《企业管理》杂志与君智咨询联合主办,希望通过邀请政府、媒体、咨询业界、学界参与论坛,共同探讨如何帮助企业来解决困境的中国办法。

  论坛当天,由中国管理案例共享中心、君智咨询联合发起成立的竞争战略教研访将正式启动。据悉,竞争战略教研坊旨在通过实战与理论深入融合的方式,以鲜活的实战案例以进一步丰富和提升中国管理理论,助力中国管理人才的培养。

  “对我们来说有一个小小的使命,希望更多的中国品牌能打败洋品牌。这是我们的初心。”姚荣君如是说。